HubSpot perde 80% do tráfego orgânico, mas amplia receita focando em valor por visita e IA
Mesmo com queda de 80% no tráfego, HubSpot mantém crescimento de receita ao focar em métricas de conversão e canais além do Google, explica CMO Kipp Bodnar.
A contração de 80% no tráfego orgânico da HubSpot expôs uma transformação estrutural no marketing digital contemporâneo. Segundo Kipp Bodnar, CMO da companhia, a retração no volume bruto de visitas não impediu a expansão da receita, demonstrando que o foco estratégico migrou das métricas de vaidade para a receita gerada por visita (*revenue per visit*).
O cenário ilustra a transição do ecossistema de buscas para plataformas orientadas por inteligência artificial. Para sustentar a monetização sem a dependência exclusiva do Google, a empresa concentrou esforços em mensurar conversões originadas por referências de IA e em consolidar audiências proprietárias por meio de canais diretos e formatos diversificados.
O caso da HubSpot posiciona-se como um marco para estratégias de GEO (Generative Engine Optimization) e SEO moderno, consolidando a tese de que a qualificação do usuário e a retenção de marca superam o volume massivo de cliques descartáveis. Fonte: *Search Engine Journal*.
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Fonte original: Search Engine Journal