Alocação de orçamento PPC: Fuja da busca pelo split perfeito
A divisão ideal do orçamento PPC entre branding e conversão é fluida, não fixa, e deve se adaptar constantemente ao cenário do negócio.
A tradicional busca por uma divisão "perfeita" do orçamento de PPC entre campanhas de reconhecimento de marca e de conversão é, muitas vezes, um objetivo equivocado. A alocação ideal de recursos é intrinsecamente dinâmica, variando em função do estágio da empresa, saturação de mercado, sazonalidade, pressão competitiva e objetivos de receita. Fixar um percentual, como "40% para topo de funil e 60% para fundo de funil", pode ser eficaz hoje e obsoleto amanhã, gerando debates recorrentes e improdutivos sobre o valor do investimento em branding.
Campanhas focadas no fundo do funil, como Shopping e Performance Max, são eficazes para capturar a demanda existente, convertendo usuários com alta intenção de compra. Contudo, essa estratégia, embora apresente ROAS (Retorno sobre o Investimento em Publicidade) imediato e transparente, não cria demanda; ela a colhe. A eficiência observada nestas campanhas é um resultado do trabalho prévio de construção de marca, seja por meio de mídias offline, recomendações ou anos de presença no mercado. Ignorar a importância de alimentar o topo do funil representa um risco estratégico, podendo levar à estagnação do volume de busca da marca e ao aumento dos custos por clique (CPCs), comprometendo o crescimento futuro. O Search, por sua vez, pode atuar em ambas as pontas do funil, dependendo da configuração e dos termos capturados.
Empresas que dependem exclusivamente da demanda gerada por terceiros, como revendedores, enfrentam um risco estrutural ainda maior. A eficácia de suas campanhas de fundo de funil é diretamente proporcional ao poder da marca do fabricante. Sem um investimento consistente na construção de sua própria marca, essas empresas ficam vulneráveis a mudanças nas estratégias dos fornecedores ou à perda de relevância dos produtos que comercializam, comprometendo a sustentabilidade de longo prazo. A eficiência de hoje pode ser um crédito tomado contra o futuro, que precisa ser pago com investimento contínuo em consciência de marca. (Fonte: Search Engine Land)
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Fonte original: [Search Engine Land](https://searchengineland.com/stop-looking-perfect-ppc-budget-split-479548)